Ako dolárové obchody skutočne zarábajú peniaze

rodinný dolár Joe Raedle / Getty Images

Nie je pohodlnejší obchod ako dolár. Aj ľudia, ktorí nemajú veľa peňazí, môžu ísť do obchodu s dolármi a nájsť tu všetko od toaletných potrieb cez konzervy až po detské hračky a školské potreby, a to všetko za dolár alebo menej (až na pár výnimiek v stále super lacnom dolári General reťaz). Je to rýchlejšie ako cesta do obchodu s potravinami, poskytuje vám viac možností ako samoobsluha a je to zjavne oveľa lacnejšie ako oboje.






Dollar General a Dollar Tree, dva najväčšie obchodné reťazce s dolármi v krajine, mali každý okolo 15 000 obchodov v Spojených štátoch v roku 2018 a toto číslo od tej doby iba rastie - rovnako ako predaj. Za prvých šesť mesiacov roku 2019 zaznamenal Dollar Tree (ktorý od roku 2015 vlastní aj rodinný dolár) nárast o Hrubý zisk 12,2 milióna dolárov, zisk 3,38 miliárd dolárov . Dollar General zaznamenal rovnaký druh výsledkov a dosiahol ročný príjem vo výške 25,62 miliárd dolárov v roku 2019 sám. Tieto obchody každý rok zaznamenávajú vyššie a vyššie zárobky, ale ako sa môže obchod, ktorý vyzerá, že v podstate rozdáva veci, zmeniť na podnik za niekoľko miliárd dolárov? Odpoveď je jednoduchá: ten dolár nie je vždy taký dobrý, ako sa zdá. Takto skutočne zarábajú dolárové obchody.



Pohodlie je v dolárových obchodoch kľúčové

nakupujúci v obchode s dolármi Spencer Platt / Getty Images

V Amerike by sa mohlo zdať, že ekonomika neustále stúpa a klesá, rovnako ako napríklad miera nezamestnanosti. Vysoká alebo nízka, stále však môžete počítať s tým, že sa ľudia budú hromadiť v dolárových obchodoch, pretože majú jednu vec, ktorú všetci milujú: pohodlie. Tržby spoločnosti Dollar General sú neustále na vzostupe, pričom reťazec rastie 3,7 percenta medzi rokmi 2017 a 2018 bez ohľadu na stav ekonomiky. Aj keď miera nezamestnanosti klesla na necelé štyri percentá, „nevideli sme žiadne známky výmeny alebo výmeny našich hlavných zákazníkov,“ uviedol výkonný riaditeľ Dollar General Todd Vasos. „Aj v dobrom hospodárstve [stále] hľadajú hodnotu a pohodlie.“








Takže v podstate bez ohľadu na to, koľko peňazí ľudia majú, stále chcú niečo, čo im väčšie obchody s potravinami nedajú. Obchody Dollar sú nielen pohodlné, pretože ich položky sú lacnejšie, ale aj preto, že sa zdá, že na každom rohu (najmä v mestských častiach s nižšími príjmami) je jeden, čo ich robí dokonalými na rýchle vyplnenie medzi vašimi týždennými nákupmi. Tieto obchody sú tiež zvyčajne menšie ako tie vo veľkom reťazci, ako je Walmart, čo znamená, že sa zvyčajne dostanete a dostanete s pohotovostnou taškou krmiva pre psy alebo potrebami pre umelecký projekt vášho dieťaťa za pár minút. Skutočnosť, že to väčšina robí, znamená, že dolárové obchody stále zarábajú peniaze.

raný život Gordon Ramsay

Vďaka umiestneniu dolárových obchodov sa peniaze stále hromadia

dolárový strom Spencer Platt / Getty Images

Je všeobecne známe, že úspech podniku je z veľkej časti založený na jeho umiestnení. Ak nie ste na mieste, kde môžete ponúknuť niečo, čo miestna komunita potrebuje, nebudete mať veľa klientov. To je dôvod, prečo sa Dollar Tree a Dollar General nachádzajú väčšinou v oblastiach, kde majú pobyt ľudia s nižšou príjmovou úrovňou alebo v ktorých nie sú ľahko dostupné obchody s veľkými schránkami.



Podľa CNN Business , 75 percent obchodov Dollar General sa nachádza v mestách s menej ako 20 000 ľuďmi. Reťazec sa zameriava na riedko osídlené vidiecke oblasti, kde môže byť jedinou hrou v meste, pokiaľ ide o nákup potravín alebo iného zásobovania. Vo väčšine prípadov je najbližší obchod s potravinami vzdialený viac ako 15 alebo 20 míľ, čo z dolárového obchodu robí oveľa pohodlnejšiu alternatívu.

Dollar General sa tiež snaží umiestniť miesta do oblastí, ktoré sú známe ako „potravinové púšte“. Tieto oblasti - ktoré sa neobmedzujú iba na vidiecke mestá, ale môžu zahŕňať aj mestské oblasti s nedostatočnou obsluhou - sú miestami, kde nie sú ľahko dostupné čerstvé potraviny. Aby ste to využili, obchody s dolármi ponúkajú občerstvenie a dokonca pracujú na rozšírení svojich sekcií čerstvých potravín, čo dáva ľuďom ešte väčší dôvod nakupovať v nich. Viac zákazníkov znamená viac dolárov a tieto doláre sa čoskoro zvýšia o veľké peniaze.



Obchody Dollar sú zamerané na zákazníkov s nízkym príjmom

zákazník v dolárovom obchode v problémovej oblasti Spencer Platt / Getty Images

Nie je žiadnym tajomstvom, že obchod, ktorý predáva väčšinu vecí za 1 dolár, bol vyrobený v záujme oslovenia zákazníkov, ktorí nemajú kopu peňazí. Podľa Babsonova storočnica , rodiny väčšiny nakupujúcich v dolároch zarábajú menej ako 50 000 dolárov ročne, čo z nich robí „oveľa citlivejšie na ceny“ ako majetnejších ľudí. Títo nakupujúci nielen chcieť lepšia ponuka, ako nájdu v iných obchodoch, však potreba jeden.

Obchody Dollar zužitkujú túto potrebu otvorením obchodov v oblastiach s nižšími príjmami a prezentujú sa ako lacnejšia a pohodlnejšia možnosť. Ak nemusíte jazdiť pol hodiny autom, aby ste sa dostali do obchodu s potravinami v plnej veľkosti, nemíňate toľko peňazí za benzín, čo z dlhodobého hľadiska pomáha ušetriť veľa peňazí. Úspory pokračujú, iba keď dorazíte do obchodu a nájdete tisíce položiek ponúkaných za oveľa nižšiu cenu ako konkurencia.

Z tohto dôvodu dolárové obchody začali rýchlo poraziť aj tých veľkých a mocných Walmart reťazca, pokiaľ išlo o predaj, výzva Walmart pokúsiť sa konkurovať otvorením vlastného radu tzv. malých obchodov Susedské trhy . Na ich nešťastie však dolárové obchody tieto nové, možno zdravšie alternatívy stále rozdrvili, a teraz ich majú takmer úplne prevzal celý obchod s potravinami v niektorých častiach USA

Ceny v dolárových obchodoch nie sú vždy dohodou

priečelie stromu dolárov Frederic J. Brown / Getty Images

Nezáleží na tom, aký ste bohatí alebo chudobní: dolár za fľašu šampón znie to ako úžasná dohoda. Predtým, ako začnete plniť košík, je tu niečo, čo by ste mali vedieť. To dolár nie je vždy taká dobrá hodnota, ako sa zdá.

Podľa správy zverejnenej dňa AOL.com „To, že má obchod v názve„ dolár “, ešte neznamená, že je lacnejšie ako konkurencia. Je pravdepodobné, že v obchode s dolármi platíte viac, ako by ste platili viac Walmart alebo Cieľ za tú istú položku. ““ Obchody ako Dollar Tree a Dollar General sa spoliehajú na to, že zákazník bude vyrušený objavením sa zľavy a nebude si robiť čas na to, aby skontroloval rozdiel medzi veľkosťami a kvalitou predmetov v ich obchodoch. Z tohto dôvodu nič netušiaci zákazníci nakoniec zaplatia za položku viac, ako by mali niekde inde, a zvyčajne to netrvá tak dlho.

V skutočnosti sú to práve obchody s potravinami, ktoré ponúkajú najvyššie zľavy, aj keď celkovo vidia nižšie zárobky. Z každého dolára stráveného zákazníkom v Dollar Tree predstavuje spoločnosť zisk 0,35 USD. Napríklad Walmart zarába iba 0,24 dolára za dolár. Je to preto, že výroba v dolárových obchodoch stojí lacnejšie výrobu a spoločnosť tak neprichádza o žiadne peniaze tým, že ich necháva na „predaji“ len za dolár.

pat a gina neely

Menšie veľkosti vytvárajú ilúziu zľavy v dolárových obchodoch

zákazník v obchode s dolármi Spencer Platt / Getty Images

Najlepší trik číslo jeden, ktorý vykonal dolárové obchody je to, že vám v skutočnosti dávajú menej za vaše peniaze. Možno si myslíte, že ste kúpením krabičky z hliníkovej fólie za 1 dolár našli veľa, ale skontrolujte dĺžku rolky. Podľa jednej z niekoľkých analýz zostavených HowStuffWorks.com , fólia, ktorú si kúpite v Dollar Tree, je 15 stôp dlhá, zatiaľ čo rolka 4,06 dolárov vo Walmarte obsahuje 75 stôp fólie (ceny sa môžu líšiť v závislosti od miesta) - čo znamená, že vo Walmarte získavate viac ako 18 stôp za $ 1. To isté platí pre veci ako mlieko (dostanete 16-uncovú fľašu za 1 dolár, čo znamená, že by ste zaplatili ohromných 8 dolárov za celý galón), hrozienka (1 dolár za 4,5-uncovú tašku namiesto 72 uncí za približne 10,59 dolára za obchod s potravinami) a múku (1 dolár za dve libry namiesto asi 2 dolárov za päť v inom obchode).

Akoby to nebolo dosť zlé, mali by ste to vedieť podľa Macon Brock , jeden zo zakladateľov spoločnosti Dollar Tree, majitelia obchodov s dolármi v podstate rátajú s tým, že si ľudia nebudú myslieť, aby si nevšimli, čo sa deje za oponou. „Keď zákazník vošiel do nášho obchodu, mohla mu vypnúť mozog,“ napísal vo svojej knihe. Nemusela premýšľať, nemusela počítať, koľko míňa. Jediné, čo musela urobiť, bolo spočítať - „Jeden, dva, tri, štyri, päť, šesť. Mám šesť vecí a mám šesť dolárov. Môžem si kúpiť toto. “

Dolárové obchody predávajú lacno vyrobené predmety

dolárový obchod Joe Raedle / Getty Images

V obchode s dolármi dostanete to, za čo zaplatíte. Aj keď pre niektoré položky môže byť dolár obchodom, nemôžete čakať niečo dlhotrvajúce a kvalitné, ak za to môžete zaplatiť voľnými zmenami. Či už je to Dollar General, Dollar Tree alebo akýkoľvek iný reťazec dolárových obchodov, jedným z najväčších spôsobov, ako táto firma šetrí peniaze, je predaj tovaru, ktorý je vyrobený z lacných a chatrných materiálov.

pečený mahi mahi recept

Podľa Washington Post , detské hračky sú jednou z najhorších vecí, ktoré si môžete kúpiť v obchode s dolármi. Sú vyrobené z drobných kúskov, ktoré sa odlepia a dá sa nimi udusiť. Prekvapivo rýchlo sa rozpadnú, pretože sú vyrobené z častí, ktorých zostavenie nie je takmer nič. Zlá myšlienka je aj elektronika a veci ako predlžovacie káble. Po jednom použití (alebo 20) by mohli spôsobiť poruchu a zničenie vašich zariadení, pretože neboli vyrobené zo správnych materiálov a bezpečnostných noriem.

Väčšina ľudí neočakáva, že nákupy v dolároch budú trvať navždy, a keď sa jedna vec pokazí, jednoducho sa vrátia a dostanú náhradu za iný dolár, čo znamená viac peňazí vo vrecku obchodu s dolármi. Namiesto toho, aby si raz kúpili kvalitnejší tovar v inom obchode za 5 dolárov, nakoniec kúpia ten istý, lacno vyrobený produkt desaťkrát v Dollar Tree a utratia dvakrát toľko bez toho, aby si to všimli, čo je všetko súčasťou plánu spoločnosti.

Dollar obchody sú strategicky navrhnuté

dolár nakupujúci Spencer Platt / Getty Images

Ak ste niekedy boli v obchode s dolármi, určite ste si všimli, že je oveľa menší a kompaktnejší ako klasický obchod s potravinami. Toto nie je náhoda. Podľa Business Insider , obchod Dollar Tree je zvyčajne malý a jeho priemerná veľkosť je iba 8 000 až 12 000 štvorcových stôp. Tvrdia, že je to zhruba jedna osemnástina veľkosti priemerného Walmartu - nejde teda len o malý rozdiel. Obchody sú navrhnuté týmto spôsobom, takže môžete ľahko prejsť celým obchodom za pár minút, takže je pravdepodobnejšie, že bez veľkého hľadania nájdete niečo, čo hľadáte alebo hľadáte.

Existuje aj spôsob usporiadania uličiek, ktorý ovplyvňuje nakupujúci. Zvyčajne vás sezónne predmety, ako sú vianočné ozdoby, darčekové predmety alebo letné poháre a veterníky, stretnú hneď, ako vojdete do dverí, a lákajú vás najnovším inventárom obchodov hneď po pálke. Výrobky, ktoré nakupujúci nakupujú najčastejšie, ako napríklad jedlo alebo detské hračky, sú umiestnené v zadnej časti, čo znamená, že sa k nim musíte prejsť celým obchodom - a prekonať všetky ďalšie lákavé ponuky. Je dokázané, že toto nastavenie predáva viac produktov, pretože ľudia odchádzajú s oveľa viac, než za čo prišli.

Prijímanie menej zamestnancov znamená menej peňazí chodiacich do dolárových obchodov

dolár hlavný zamestnanec Facebook

Ďalším spôsobom, ako môžu dolárové obchody zarobiť toľko peňazí, je, že nemusia utratiť veľa peňazí. Priemerný malý, nezávislý obchod s potravinami zamestnáva okolo 14 ľudí, ale priemerný Dollar Tree a Dollar General zamestnávať iba osem . Dolárové obchody sú zvyčajne menšie a nevidia taký nápor, aký robia ostatní maloobchodníci, takže si môžu dovoliť vystačiť s hŕstkou pracovníkov na jednu zmenu. Výsledkom je, že nemajú toľko zamestnancov, aby mohli platiť a poskytovať poistenie a výhody, takže nevidia toľko peňazí, ktoré by vyšli ako v iných obchodoch.

Nevýhodou je, že väčšina dolárových obchodov sa nachádza v oblastiach, v ktorých sa ľudia ekonomicky boria. Zatiaľ čo príchod nového Walmart, Meijer alebo Target do mesta by mohol pre miestnych obyvateľov znamenať oveľa viac pracovných miest, nový Dollar Tree to tak skutočne nie je. Aj keď samotný reťazec šetrí peniaze a zhŕňa ich stále viac, tieto peniaze sa nerozšíria do komunity, čo je jednou z hlavných sťažností na tento typ podniku.

Výroba a predaj položiek vlastnej značky stojí dolárové obchody menej peňazí

Výrobky značky DG Wikimedia Commons

Podľa Business Insider , súkromné ​​značky sú „tajnou zbraňou“ dolárových obchodov. Väčšina obchodov s veľkými škatuľami ponúka aj výrobky vlastnej značky, ale tento postup je obzvlášť lukratívny pre obchody ako Dollar General a Dollar Tree. Súkromná značka je zvyčajne značka, ktorú vlastní obchod, a jej výrobky možno zvyčajne označiť ako „značka obchodu“. Napríklad Dollar General ponúka domáci tovar označený ako „DG Home“ a voľne predajné lieky ako „DG Health“. The Dollar Tree trochu viac maskuje svoje súkromné ​​značky a rozhodol sa ísť s názvami spoločností ako „Sassy + Chic“ na líčenie a „korenie Supreme Tradition“.

Výroba týchto značiek so súkromnou značkou je lacnejšia, a preto sa na regáloch objavujú s cenou, ktorá je nižšia ako polovica ceny toho, čo si za rovnakú položku účtujú názvy značiek. V istom okamihu táto stratégia nefungovala, pretože ľudia boli lojálni konkrétnym značkám, pretože vedeli, že dostanú kvalitu, ktorú hľadali. Keď sa však ekonomika zmenila a kvalita dokonca aj značkových výrobkov sa zmenila, ľudia začali k značkám „apatickejšie“ rásť. Teraz, vďaka tomu, že mileniáli tvoria veľkú časť nakupujúcej verejnosti, sa ľudia menej zameriavajú na to, ktorá značka je najlepšia, a viac sa zameriavajú na veci ako cena a vplyv na životné prostredie, čo znamená, že súkromné ​​značky, generiká a neznáme značky rýchlo prešli sa stali najlákavejšími možnosťami. Keď ľudia kupujú značky svojich obchodov, dolárové obchody majú oveľa väčší zisk.

kedy bude kvások opäť na sklade

Obchody Dollar vytláčajú obchody s potravinami (a dostávajú za to peniaze)

dolár všeobecne Seth Herald / Getty Images

Za posledných osem rokov dolárové obchody zaznamenali prudký rast po celých Spojených štátoch a nejaví známky spomalenia. Jedným z dôvodov, prečo sa to deje - a ktoré tieto spoločnosti prinášajú toľko peňazí ročne - je to, že dolárové obchody vytláčajú obchody s potravinami, najmä tie v miestnom vlastníctve. Malé obchody s potravinami jednoducho nemôžu konkurovať nízkym cenám a veľmi pohodlnému obchodu s dolármi, takže často zistia, že pre tohto šetrného konkurenta strácajú zákazníkov.

Aj keď je to samo osebe zlé, v príbehu je toho viac. Nielen, že dolárové obchody účelovo vytláčajú nezávislé a miestne obchody s potravinami (plné možností zdravších potravín a skutočne lepších ponúk), ale za to sú platení vládou . V roku 2016 dostal Dollar General stimuly okolo 1 milióna dolárov prostredníctvom programov National Grid a okolo 750 000 dolárov z newyorského „grantového programu pre malé mestá“. Dostali tiež prestávky v oblasti daní z obratu a daní z nehnuteľností vo výške viac ako 10 miliónov dolárov, a to všetko v snahe udržať prosperujúce a rozširujúce sa obchody v štáte. Existuje nádej, že viac obchodov Dollar General bude znamenať viac pracovných miest pre miestnych obyvateľov a oživenie ekonomiky, aby sa do tejto oblasti presťahovalo viac ľudí, aj keď to bude znamenať stratu obchodov s potravinami a ďalších miestnych podnikov.

Obchody s dolármi spôsobujú „ekonomické ťažkosti“

osoba kráčajúca v obchode s dolármi Spencer Platt / Getty Images

Hlavným spôsobom, ako dolárové obchody zarábajú peniaze, je predovšetkým to, že ponúkajú ľuďom s nízkym príjmom spôsob, ako si za prijateľnú cenu zaobstarať veci dennej potreby, ktoré potrebujú. Z tohto dôvodu sa veľká väčšina dolárových obchodov nachádza v oblastiach, ktoré vidia veľa „ekonomickej núdze“. Bohužiaľ, dolárové obchody v skutočnosti nepomáhajú boj ekonomická tieseň - spôsobujú ju viac.

Podľa Rýchla spoločnosť „dolárové obchody“ sa zámerne zameriavajú na „niektoré z najzraniteľnejších komunít v krajine“, vrátane vidieckych oblastí, prevažne čiernych štvrtí, malých miest a mestských oblastí. Len čo založia obchod, vyhladia všetku konkurenciu v podobe obchodov s potravinami a nezávislých malých podnikov, čo z nich urobí jedinú voľbu, pokiaľ ide o potraviny a ďalšie potreby. Kým dolárový obchod sama z týchto komunít robí milióny, ľuďom v nich nezostávajú žiadne možnosti zdravého stravovania a žiadne miestne podniky, čo vedie k ešte menšiemu príjmu pre už aj tak stresované ekonomické prostredie. Podľa slov Marie Donahue a Stacey Mitchell z Inštitút pre miestnu sebestačnosť „„ Hoci dolárové obchody niekedy uspokojujú potrebu na miestach, kde chýbajú základné maloobchodné služby, pribúdajú dôkazy, že tieto obchody nie sú iba vedľajším produktom ekonomickej núdze. Sú jej príčinou. “

Obchody s dolármi zarábajú peniaze tým, že ponúkajú niečo, čo si ľudia myslia, že sa nikde inde nedostanú, a preto berú oveľa viac ako doláre ľudí.




Kategórie Televízia správy Mená