Facebook Zmienka o „veľkoobchodnom klube“ zvyčajne vyvoláva obrazy podobných obrích reťazcov náklady alebo Samov klub . Ale je tu ďalší uchádzač, ktorý potichu, ale konkurenčne zostal vo veľkoobchodnej elite, BJ's. Od veľkoobchodných potravín cez detské oblečenie, mäso až po vegetariánov a toaletný papier až po pneumatiky sa sieť severovýchodných supermarketov stala za posledných 35 rokov dobre známa ako populárny veľkoobchodný klub, ktorý si, aj keď je technicky stále o niečo menší ako konkurencia, udržal. silné členstvo patrónov, ktorí jednoducho nemôžu nabažiť svoje výrobky.
Od ďalšieho predaja populárnych značiek až po ich vlastné produktové rady Berkley Jensen a Wellsley Farms je každý klub zásobený až do konca s najrôznejšími dobrotami - a vždy za cenu tých ikonicky nízkych veľkoobchodných klubových cien. Ale aj keď môžu byť BJ populárnou zastávkou na blikanie vašej členskej karty a naplnenie vášho košíka (a vašej benzínovej nádrže), ukazuje sa, že príbeh v zákulisí je rovnako zaujímavý ako to mimoriadne veľké dvojité balenie ovocných slučiek, ktoré vy len hodil do košíka. Tu je neslýchaná pravda veľkoobchodného klubu BJ.
Malo to hrubý začiatok
Facebook Veľkoobchodný klub BJ bola založená v roku 1984 v Massachusetts, štáte, v ktorom dodnes sídli jeho vlajkový obchod. Toto dalo koncepcii BJ na počiatku éry veľkoobchodného klubu, pretože bola založená v rovnakom čase ako obe Samov klub a Costco - ktoré sa otvorili len o rok skôr, v roku 1983. Klub mal trochu komplikovaný raný život, pretože bol pôvodne súčasťou obchodného domu so zľavami Zayre , ale potom prešiel radom spinoffov, konsolidácií, rôznych materské spoločnosti a noví vlastníci predtým konečne stať sa nezávislou spoločnosťou, ktorú všetci poznáme ako BJ.
Bez ohľadu na to, koľkokrát to zmenilo majiteľa, názov BJ's Wholesale Club pretrvával - odkiaľ sa to teda vzalo? Môže byť lákavé predpokladať, že BJ's by jednoducho stála za svojou značkou Berkley Jensen , ale ukazuje sa, že tento názov sa vracia dosť späť, a to až do tých zakladateľských dní v 80. rokoch. Veľa v rovnakom duchu ako Zakladateľ Wendy Dave Thomas , skutočne pochádzali slávne iniciálky B. J. Beverly Jean Soft , dcéra pôvodného majiteľa a prvého prezidenta spoločnosti, Mervyn Weich. Je to pocta, ktorá určite obstála v skúške času.
Nebojí sa veľkej konkurencie
Facebook Aj keď bol veľkoobchodný klub BJ jedným z prvých účastníkov hnutia veľkoobchodných klubov, v mnohých ohľadoch ho nechali v prachu jeho robustnejší súperi, konkrétne Costco a Sam's Club. To však nezabránilo BJ v pokračovaní v dobrom boji, aj keď boli proti nim nahromadené štatistiky. Reťazec za tie roky otvoril stovky obchodov a ďalej bojoval ako rozhodujúci smoliari v boji ťažkej váhy o konkurenčný trh.
Skutočnosť, že spoločnosti BJ zostali konkurencieschopné vo svojom výklenku, sa stáva oveľa pôsobivejšou, keď rozložíte čísla. Napríklad, v správe zverejnenej CNBC v roku 2018 sa spoločnosť BJ's chválila pôsobivými piatimi miliónmi členov. Hovoríme o bežných kupujúcich, ktorí platili členské príspevky, aby mohli byť súčasťou klubu. Počet zaváňa úspechom ... až kým si neuvedomíme, že Costco mal v tom istom roku neuveriteľných 51 miliónov členov. Pre tých z vás, ktorí počítajú doma, je to viac ako desaťnásobok vydaných členských kariet.
ako chutí oxtail
Napriek tomu, keď počujete o veľká trojka „skladové kluby, BJ sa vždy hodí do mixu s dvoma väčšími bratmi Baddermi. Môže to byť malé, ale stále dosť silné. Dávid verzus Goliáš? Povedali by sme to.
Má malú stopu
Facebook Malý motor, ktorý by mohol byť scenárom, naďalej zapôsobí, keď sa vezme do úvahy, že sféra vplyvu BJ sa ani geograficky nedostane na pobrežie. Ak nežijete v príliš konkrétnej geografickej oblasti, je pravdepodobné, že sa k BJ veľmi ľahko nedostanete, aj keby ste chceli. Väčšina miest spoločnosti BJ sa nachádza na východnom pobreží alebo v jeho blízkosti. Väčšina z nich sa skutočne nachádza v severovýchodnej časti krajiny. Aj keď je obchod každého BJ rovnako veľký a pôsobivý ako ktorýkoľvek iný veľkoobchodný klub, mali ho iba Celkom 215 obchodov, ktoré sa nachádzajú v skromných 16 štátoch , od júla 2018.
To však ťažko znamená, že rast nie je v ich budúcnosti. Ešte v roku 2018 generálny riaditeľ spoločnosti Chris Baldwin išiel na záznam s uvedením že „Za posledný rok sme začali investovať do nášho rastu a odozva, ktorú malo podnikanie, bola veľmi povzbudivá.“ Aj keď teda momentálne môže pôsobiť v tieni väčších subjektov ako Costco a Sam's Club, neznamená to, že ešte stále nesníva. Skladový klub v skutočnosti už začal rozširovať svoju stopu a otváral obchody v Michigan a dokonca Florida v roku 2018.
najlacnejšia vec v ponuke starbucks
Napriek týmto veľkolepým plánom však stále existujú ľudia, ktorí si myslia, že loď vyplávala na šancu spoločnosti BJ na skutočný rast a prorokovala, že spoločnosť je odsúdený zostať na treťom mieste za jej hlavnými konkurentmi.
Sú závislí od New Yorku
Ak obchod nie je schopný konkurovať na národnej úrovni, môže to byť pre jeho dlhodobé prežitie, pretože príchod „väčších rýb“ na ich trhy môže často podkopať ich konkurenciu a vyhladovať ich. Ale zameranie geografického dosahu BJ sa stáva ešte obmedzenejším (a znepokojivejším), keď sa človek priblíži k tomu severovýchodnému geografickému oknu, kde sme už spomenuli, že toľko súčasných BJ v súčasnosti žije. Pri bližšom pohľade rýchlo vyjde najavo, do akej miery je reťazec veľkoobchodného trhu závislý najmä od jednej oblasti: Mesto New York .
Podľa Market Watch , zo stoviek klubov je 39 z nich umiestnených vo Veľkom jablku, pričom niekoľko z týchto umiestnení prináša vo fiškálnom roku 2017 nebezpečne vysokých 25 percent z celkového predaja klubov. Prečo je to nebezpečné? Pretože to robí spoločnosť BJ zúfalo závislou od mesta, ktoré nikdy nespí, kvôli obrovskému množstvu svojich tržieb. Ako svoje vlastné Prospekt SEC jasne a doslova hovorí: „Sme závislí od finančnej výkonnosti našich operácií v newyorskej metropolitnej oblasti.“ Za časťou správy nasleduje zoznam potenciálnych hrozieb, ktoré by mohli mať vplyv na ich predaj v tejto oblasti, ako napríklad rast nákladov na prácu a zdravotnú starostlivosť, konkurencia, teroristické útoky, prírodné katastrofy alebo ekonomické problémy v tejto oblasti, ktoré by všetky mohli viesť problémy s ich predajom v New Yorku.
Čokoľvek, čo ovplyvňuje New York City, má vplyv aj na BJ - a to nemusí byť vždy dobrá vec.
Môžu vám skutočne ušetriť peniaze
Facebook BJ nároky ušetriť kupujúcim o 25 percent viac ako ceny v potravinách. Sú teda skutočne lacnejšie?
Vezmime si napríklad kávu BJ. Ponúkajú ohromných 40-uncové vrece organických, celých fazúľ Arabica zo Sumatry za 17 dolárov. Aj keď to v porovnaní s, povedzme, môže vyzerať drahé Starbuckova tmavá pečienka Sumatra , ktorý je na Amazone nižší ako 13 dolárov, ale ponuka spoločnosti Starbuck je doslova o polovicu menšia ... a dokonca ani organická. Aj keď sa prechádzame k Walmartovi, jednému z väčších uchádzačov BJ, ich Možnosť kávy Sumatran Aj keď sa predáva vo veľkom, organickom a dokonca certifikovanom ako fair trade, stále sa drží za neuveriteľných 50 dolárov za päť libier. Pre tých z vás, ktorí počítajú matematiku, je to dvakrát väčšie ako BJ kabelka, tentokrát za takmer trojnásobnú cenu - alebo asi o 20 centov viac za uncu vo Walmarte.
A zatiaľ čo ceny ako také sú prítomné v celom obchode, skutočným prínosom pre každého dôvtipného kupujúceho je ich kupónová politika. Na rozdiel od ich iné konkurenti skladových klubov, Spoločnosť BJ's prijíma kupóny výrobcov - to znamená, že môžete brať ich dobré obchody a robiť ich ešte lepšími.
Podľa Motleyho blázon , môžu kupujúci určite ušetriť peniaze pri nakupovaní v ktoromkoľvek z troch veľkých skladových klubov - ak nakupujú inteligentne a nevyzdvihnú viac, ako môžu využiť.
prášok do pečiva vo vajciach
Kupujú miestne
Facebook Jedným z problémov získavania dobrých produktov môže byť faktor čerstvosti. Iste, jablko môže byť označené ako „ organický „ale to sa príliš neráta, ak je do času, keď sa dostane do obchodu, napoly zhnité. Určite to nie je recept na sviežosť a je v rozpore s rastúcim hnutím nakupovať lokálne.
Preto nabudúce, keď ste u miestnych BJ (ak náhodou bývate v blízkosti jedného z nich), možno budete chcieť vyhľadať „Farm to Club“ štítok na vašom produkte. Táto šikovná malá pečiatka schválenia naznačuje, že príslušné ovocie a zelenina boli skutočne pochádzané z miestnych fariem - zvyčajne vo vašom štáte - priamo do miestnych BJ. Aj keď to nie je všetko, táto iniciatíva zahŕňa „cuketu, paradajky, kukuricu s maslom a cukrom, zelenú papriku, žltú tekvicu, uhorky a oveľa viac“. V roku 2014 klub tvrdil, že už má 40 poľnohospodárskych partnerstiev a v priemere tri farmy na štát. To nie je zlé pre organizáciu zameranú predovšetkým na ceny.
Darujú veľa jedla navyše
Facebook Rok 2014 bol zjavne veľkým rokom pre kolektívne spoločenské svedomie BJ. V septembri toho roku USA dnes uviedla, že Veľkoobchodný klub BJ sa plánoval stať prvým veľkoobchodným maloobchodom s veľkými boxmi, ktorý sa zaviazal darovať „nepredané, ale stále zdravé a výživné produkty, mäsovú hydinu, ryby a mliečne výrobky potravinovým bankám a miestnym agentúram v jej predajných oblastiach.“
Táto iniciatíva bola reakciou na výzvu americkej agentúry na ochranu životného prostredia na zníženie plytvania potravinami a bola v súlade so záväzkom spoločnosti zbaviť sa potravín, ktorým skončila spotreba, bez vzniku odpadu. Ako vravia v správe o zodpovednom podnikaní je zdieľané „Čo sa nepredáva.“
Aj keď sa netají skutočnosťou, že spoločnosť BJ má záujem na dosiahnutí zisku - na konci dňa majú všetky spoločnosti záujem o konečný výsledok - iniciatíva smeruje k organizácii so spoločensky zodpovednými štandardmi.
Na chvíľu išli do súkromia
Facebook Zatiaľ čo spoločnosť BJ mala počas prvého desaťročia svojej existencie trochu kamenistý začiatok, pretože sa nakupovala, predávala a nakoniec sa odčlenila do vlastnej spoločnosti, akonáhle sa prach usadil, mala na určitý čas obdobie relatívnej stability. To však neznamená, že dni nového usporiadania vlastníctva uplynuli úplne, čo sa preukázalo v roku 2011, keď vtedajšia verejná spoločnosť oznámila, že ide do súkromia. Teoreticky sa tento krok uskutočnil s cieľom pomôcť veľkoobchodnému klubu v konečnom dôsledku zväčšiť sa (v tom čase mal menej ako 200 obchodov iba v 15 štátoch).
martha stewart čistá hodnota
Hodnota spoločnosti rýchlo vzrástla, pretože súkromní investori Leonard Green & Partners a CVC Capital Partners oznámili svoj záujem o veľkoobchodný klub rok pred predajom. Počas tohto roka sa akcie zvýšili zhruba o tretinu svojej pôvodnej hodnoty. Zľava zatvorené na závratných 2,8 miliárd dolárov. A práve tak sa spoločnosť BJ's zmenila z verejne obchodovateľnej spoločnosti na súkromnú.
Potom sa však opäť dostali na verejnosť
Ale počkajte, je toho viac. Zatiaľ čo sa zdálo, že predaj v roku 2011 bol naplnený sľubmi o nádejnej budúcnosti, keď sa spoločnosť BJ bude rozprestierať od pobrežia k pobrežiu a bude slúžiť členom po celých Spojených štátoch, v nasledujúcich rokoch sa tento prísľub nikdy celkom nepodaril. Boli otvorené niektoré nové kluby, ktoré dokázali vstúpiť z 15 do 16 štátov, ale tiež začali brať na seba značné množstvo dlhov - dlhov, ktoré sa nezdali byť schopné ľahko splatiť.
Majitelia sa teda rozhodli urobiť inteligentnú vec a zverejniť spoločnosť. Počkaj čo? To je správne. V lete 2018, po siedmich rokoch fungovania ako súkromná spoločnosť, mala spoločnosť BJ's ešte jednu počiatočnú verejnú ponuku, prostredníctvom ktorej predala desiatky miliónov nových akcií. Ale majitelia, ktorí chcú to najlepšie z oboch svetov, naďalej udržiaval kontrolu , jednoducho presun z 98 percent vlastníctva na 69 percent. To im umožnilo udržať si hlavný vplyv na najväčšie rozhodnutia spoločnosti.
taco stoner burrito
Stále majú veľa dlhov
Facebook Zatiaľ čo nedávne presuny z verejného do súkromného späť na verejné boli pre BJ trochu horskou dráhou, spoločnosť zatiaľ dokázala, že má dostatočnú výdrž, aby ju neutopil efekt bičovania, ktorý tieto druhy veľkých zmien môžu priniesť . To však neznamená, že to zostalo nedotknuté neustálymi zmenami v podnikovom prostredí. Ukazuje sa, že zatiaľ čo BJ počas svojej doby trochu rástol v súkromnom vlastníctve, tento malý rast geograficky koreloval s oveľa väčším z fiškálneho hľadiska. Bohužiaľ však nehovoríme o ziskoch, ale o nich dlh .
Počas svojho pôsobenia v súkromnom priemysle sa spoločnosti BJ's podarilo osedlať kopu dlhov, ktorá sa tlačila smerom nahor k hranici dvoch miliárd predtým, ako sa spoločnosť opäť stala verejnou. To bolo v kontraste s tým, že iba mali desiatky miliónov dolárov v príjmoch pravidelne. IPO im umožnilo získať niekoľko stoviek miliónov dolárov, všetko však smerovalo k splateniu ich dlhov. To slúžilo ako dočasná mast, ale určite to nebude úplný všeliek na finančné problémy spoločnosti. Aj keď si spoločnosť BJ stále udržiava silné tržby, ktoré ročne dosahujú miliardy dolárov, ich mizerný príjem v porovnaní s horou dlhov je problémom, ktorý bude treba skôr či neskôr vyriešiť.
Majú lacné online členstvo
Facebook Vo Veľkoobchodnom klube BJ, ako je to v prípade väčšiny veľkoobchodných zariadení s veľkým boxom, musíte byť členom, aby ste mohli byť „členom klubu“. A ak máte šťastie, nemusíte bývať v blízkosti BJ's alebo platiť celú cenu za členstvo, aby ste mohli využiť výhody ich hromadných cien.
Členstvo BJ má dve úrovne pre členov nakupujúcich v klube, pričom možnosť „Inner Circle“ stojí zvyčajne 55 dolárov a možnosť „BJ's Perks Rewards“ prichádza na 110 dolárov. Pridali však aj jednu mimoriadne cenovo dostupnú možnosť „BJ's Online Access“, ktorá stojí zvyčajne 10 dolárov ročne. Aj keď existuje pomerne veľa obmedzení (napríklad veľa ich položiek nie je online a je k dispozícii iba ako „nákup v klube“), možnosť prístupu k aspoň niektorým z týchto skvelých hromadných ponúk online je príjemným dotykom.
